Должностные обязанности руководителя отдела продаж включают стратегическое и текущее планирование, разработку ценовой и скидочной политики, контроль работы менеджеров по продажам. В небольших компаниях он может также заниматься маркетинговой политикой (проводить простые исследования рынка, разрабатывать рекламную стратегию), это тоже нужно отразить в должностной инструкции руководителя отдела продаж. К списку должностных инструкций УТВЕРЖДАЮ Генеральный директор Фамилия И.О. ________________ «________»_____________ ____ г. 1. Общие положения 1.1. Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей. 1.2. Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. 1.3. Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно генеральному директору / коммерческому директору. 1.4. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: начальное профессиональное или среднее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года. 1.5. На время отсутствия руководителя отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. 1.6. Руководитель отдела продаж должен знать: - коммерческое, гражданское, финансовое законодательство; - профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; - перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия; - основные принципы финансового планирования; - порядок ценообразования, основы маркетинга; - порядок разработки коммерческих условий и соглашений. 1.7. Руководитель отдела продаж руководствуется в своей деятельности: - законодательными актами РФ; - Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; - приказами и распоряжениями руководства; - настоящей должностной инструкцией. 2. Должностные обязанности руководителя отдела продаж Руководитель отдела продаж выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Руководит сбытом продукции компании, разрабатывает ценовую и скидочную политику. 2.2. Организует и контролирует работу менеджеров по продажам. 2.3. Координирует разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. 2.4. Организует работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. 2.5. Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. 2.6. Разрабатывает критерии оплаты менеджеров отдела продаж. 2.7. Организует обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). 2.8. Участвует в организации и проведении выставок. 2.9. Решает рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию. 3. Права руководителя отдела продаж Руководитель отдела продаж имеет право: 3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. 3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников. 3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. 3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. 3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 4. Ответственность руководителя отдела продаж Руководитель отдела продаж несет ответственность: 4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей. 4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. 4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности. К списку должностных инструкций
Руководитель Департамента Продаж (РДП) является должностным лицом Компании, призванным осуществлять все административные функции для.
Должностная инструкция руководителя отдела продаж | Должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец должностной инструкции руководителя отдела продаж
Должностная инструкция начальника отдела продаж. Открыть в формате WORD Должностная инструкция рыбки аквариумной.
Директор по продажам находится в подчинении генерального директора. Директор по продажам руководит департаментом продаж. 1. Обеспечивать процесс и регулярно контролировать осуществление функций и целей предприятия; 2. Налаживать выгодные отношения с новыми клиентами и стратегическими партнерами; 3. Собирать данные о ситуации на определенной территории, анализировать их; 4. Контролировать деятельность отдела продаж, маркетинга, реализации и редакции с целью повышения объема продаж и увеличения доли рынка предприятия в соответствующем регионе; 5. Участвовать в рассмотрении претензий, которые поступают от потребителей, подготавливать ответы на предъявленные иски, а также претензии клиентам, нарушившим условия договоров; 6. Контролировать и организовывать деятельность компании; 7. Ставить четкие и выполнимые задачи для сотрудников; 8. Координировать деятельность организации, обеспечивать взаимосвязь между сотрудниками; 9. Анализировать процесс выполнения поставленных задач и корректировать его по необходимости; 10. Проводить маркетинговые мероприятия; 11. Анализировать отчеты по продажам целой команды и отдельных сотрудников; 12. Разрабатывать и внедрять мероприятия по определению и сокращению задолженности перед партнерами и от клиентов; 13. Обучать менеджеров по продажам стандартам продаж; 14. Анализировать ценовую политику в регионе и городе; 15. Осуществлять программы, способствующие продвижению продукции; 16. Разрабатывать, согласовывать и контролировать бюджет подразделения; 17. Вести тактическое и стратегическое планирование развития предприятия; 18. Согласно требованиям, осуществлять еженедельную, ежемесячную и т.д. отчетность; 19. Оперативно руководить сотрудниками, оценивать эффективность работы, ресурсы для выполнения установленного объема работы, увольнять и принимать персонал; 20. Разрабатывать внутренние документы, должностные инструкции; 21. Поддерживать базу данных в актуальном состоянии; 22. Демонстрировать профессионализм и этические нормы отношений с сотрудниками и клиентами: поддерживать позитивный климат в офисе, проявлять ответственность, взаимовыручку, доверие, оптимизм; 23. Выполнять служебные поручения непосредственного руководителя; 24. Соблюдать правила трудового распорядка, которые приняты на предприятии.
Должностная инструкция директора по продажам. планирование работы Департамента продаж (Квартальный План работы и бюджет Департамента.
Должностная инструкция директора по продажам. Должностная инструкция Директор по продажам руководит департаментом продаж. Должностные.
